国内工程机械终端用户，在购买机器的时候，前期肯定会比较迷茫，大到选择什么型号，小到适用哪些配件，一个个实际的问题令人头大不已，先是询问亲朋好友，再是听经销商的夸大言辞，还要查询大量资料，怎么就这么费劲呢？掌握一些数据也许你就可以做出轻松的选择，数据的说服力建立在长期的经验基础之上，更是比各种夸大言辞靠谱的多，闲话不多说，如果你正在困扰机器的选择，这些内容可真的不容错过。

新机/二手机/租赁的选择理念

下面这张图解释了如何根据年工作小时数和年工作天数来决定究竟是购买二手机、新机还是选择租赁。

X轴是设备每年工作的小时数，Y轴是每年在工作现场的天数。X轴1500小时/年是一个临界点。

如果你的机器每年工作时间在1500小时以内，在场时间小于100天/年，那么这种情况就可以选择租赁机械；如果每年工作时间在1500小时以内，在场时间超过100天/年，每天工作时间最少4小时，则选择半新设备更适宜；如果你的机器每年工作时间在750小时/年之内，在场时间超过100天/年，每天工作最少2小时，适合选择二手设备。如果你的机器每年工作时间较长，超过1500小时/年（X轴），每年在场超过300天/年，每天工作6－20小时，显然新设备是最好的选择。

影响利润的因素

用户购买机器最大的目的是希望机器可以为自己带来最大的利润，那么真正影响机器利润的都有哪些因素，哪些因素在其中占的比重更大，可能很多用户一直都不太清楚。

影响利润产出的主要有生产率、可用性、运营成本、利用率和售价5个方面。

生产率的提高对利润提高的影响最大，机器生产效率每提高1%，利润率可提高2.5-4.5%，很显然生产效率更高的机器也可以使用户获得的利润更多。

可用性指的是机器的出勤率，这方面对利润率的影响较生产效率次之，出勤率每提高1%，利润率可提高1.75-3.5%，在相同的工作条件下，使机器保持更高的出勤率，可以使利润率提高。

运营成本也就是油耗的降低、保养费用的降低等也是影响利润率的因素，运营成本每提高1%，利润率可提高1.5-3.5%，相同的工作效率机器油耗更少、日常保养费用更低可是节约成本，提高利润。

而天气对机器的影响也就是机器的利用率每提高1%，利润率可提高1.5-2.75%，在相同的时间内提高机器的利用率也是提高利润的一种有效方式。

机器的售价对利润的影响其实并不是很大，售价1%的变化，可导致利润率0.5-0.85%的变化，但是机器购买机器往往由自己的经济能力决定，在资金充足的情况下，如果可以购买生产率更高的机器，利润率也更加客观。

这些数据建立在用户长期的经验积累上，综上所述，其实生产效率以及机器出勤率和运营成本的变化会导致利润率的较大变化。根据工况选择机器

干什么活选择什么机器，标准有很多，其中影响机器选择的主要因素有：

1、物料类型，挖掘或者运输的主要是石头、土方还是其他呢？

2、运输路面条件，路面是否平顺对机器的要求不同。

3、所需搬运的物料量，挖掘或者运载的物料究竟有多少，会影响机器吨位的选择。

4、搬运的距离，每一种机械在不同的搬运距离里生产效率比不一样。

5、项目时间，工程的周期有多长这也会影响机械的选择。

下面这张图是以反铲挖掘机、装载机和正铲挖掘机为例，看看在实际工程中影响挖掘和装载机械的因素。

选择挖掘和装载设备影响因素有很多，例如物料类型、产量要求、装载区域条件等等。每种不同的机械又有特定的要求，例如如果是适用矿山开采工作，这时候要考虑采用正铲挖掘机，还要考虑到工作面的高度、循环时间、崛起力、接地压力，反铲挖掘机适合选择性的挖掘、紧实的物料和狭窄的场地。

如果是装载松散的物料，并且机器要求机动性和多功能性，不要要更多的支持设备，从事装载和搬运工作，并且有多个工作面，这时候装载机更加适合。

而反铲挖掘机在高台上工作效率更高，装载机更适合松散的物料，特长在于装载，相比较来讲，挖掘机比装载机的挖掘力更大。选择这些设备时要考虑机械本身，还要考虑工作现场和要挖掘或装载的物料。

如果是顶部装载并且是单工作面并且是在狭窄场地作业，更适合选择反铲挖掘机，反铲挖掘机。同理循环时间、崛起力、接地压力也是选择反铲挖掘机要考虑的。

从上面这张图中可以看出来，每一种运输机械使用的运输范围不同，短距离搬运设备推土机是最高效的，距离为100米以内，装载机短距离搬运也很经济，可达到150米。铲运机在国内比较少见，在国外有上万台的保有量，这种机械的搬运距离500米，最大可达到750米。国内500-1000米运输卡车比较适用，铰接式卡车为六轮式驱动，适用于各种不良路面。长距离运输适用钢架卡车和大型货车，钢架卡车运输距离为500-10000米，大型货车适用于长距离运输，可达到10000米以上。

根据工况选择机器

干什么活选择什么机器，标准有很多，其中影响机器选择的主要因素有：

1、物料类型，挖掘或者运输的主要是石头、土方还是其他呢？

2、运输路面条件，路面是否平顺对机器的要求不同。

3、所需搬运的物料量，挖掘或者运载的物料究竟有多少，会影响机器吨位的选择。

4、搬运的距离，每一种机械在不同的搬运距离里生产效率比不一样。

5、项目时间，工程的周期有多长这也会影响机械的选择。

下面这张图是以反铲挖掘机、装载机和正铲挖掘机为例，看看在实际工程中影响挖掘和装载机械的因素。

选择挖掘和装载设备影响因素有很多，例如物料类型、产量要求、装载区域条件等等。每种不同的机械又有特定的要求，例如如果是适用矿山开采工作，这时候要考虑采用正铲挖掘机，还要考虑到工作面的高度、循环时间、崛起力、接地压力，反铲挖掘机适合选择性的挖掘、紧实的物料和狭窄的场地。

如果是装载松散的物料，并且机器要求机动性和多功能性，不要要更多的支持设备，从事装载和搬运工作，并且有多个工作面，这时候装载机更加适合。

而反铲挖掘机在高台上工作效率更高，装载机更适合松散的物料，特长在于装载，相比较来讲，挖掘机比装载机的挖掘力更大。选择这些设备时要考虑机械本身，还要考虑工作现场和要挖掘或装载的物料。

如果是顶部装载并且是单工作面并且是在狭窄场地作业，更适合选择反铲挖掘机，反铲挖掘机。同理循环时间、崛起力、接地压力也是选择反铲挖掘机要考虑的。

从上面这张图中可以看出来，每一种运输机械使用的运输范围不同，短距离搬运设备推土机是最高效的，距离为100米以内，装载机短距离搬运也很经济，可达到150米。铲运机在国内比较少见，在国外有上万台的保有量，这种机械的搬运距离500米，最大可达到750米。国内500-1000米运输卡车比较适用，铰接式卡车为六轮式驱动，适用于各种不良路面。长距离运输适用钢架卡车和大型货车，钢架卡车运输距离为500-10000米，大型货车适用于长距离运输，可达到10000米以上。

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