看工程机械营销从“我有32场演唱会” 分析
“你知道一个歌手的生命是什么吗?我接下来在全国有32场个人巡回演唱会,我邀请你当嘉宾,我一定把你打造成一名全方位的歌手!”“看着我的眼睛,我真诚地告诉你,你知道你现在最缺什么吗?我今年有32场演唱会……”“32场我就不讲了,再讲他们就说我虚伪了,但是我真的有32场演唱会。”在《中国好声音》的舞台上,“32场演唱会”成了杨坤争抢学员的拉票语录。从第一次争取选手时打出“32场演唱会”的招牌,到后来一跟选手说话就被其他几位导师“嘲笑”,甚至还未开口便帮他喊出“我今年有32场演唱会……”,杨坤的32场演唱会已成为一个标志性符号,成了最近最红的流行语。
所述得“靠谱”,拒绝虚假宣传 在接受记者采访时,杨坤表示:“在接《中国好声音》之前,我确实有32场演唱会,我已经签好合同了。但在《中国好声音》里说了之后,现在不止32场了,原来小规模的三五千人现在也可能是上万人的场子。从10月份就正式开始,给学员的承诺也是真的,每场带三五个人对他们也是好的。” 如果杨坤今年没有这么多场演唱会,单纯为了拉拢学员而喊出这样的口号,那么即使最后如他所愿,有了32场,恐怕也是不能被大家原谅的吧。延伸到我们工程机械的行业,无论是进行产品营销还是品牌营销,确如其说、既定事实是营销的基本前提,明明产品刚研制成功,尚未投放市场,却说经过了市场的锤炼与考验,明明产品不适合矿山作业,却强调能适应一切工况,明明客户对自己服务的满意度很差,却标榜服务最及时、最受客户用户……是要出大问题的。
有“招牌”特性,且重复性传播
收礼只收脑白金
“购买了三一的产品,就是购买了放心,接到维修电话,三一的服务工程师必须在2小时内赶到现场,并在1天内将故障问题全处理。故障未处理完毕,服务工程师不能离开现场,离开现场需客户许可……”。据了解,快捷、及时、可靠,是客户对三一服务最直观的感受。徐工的大吨位节能装载机也引领着行业发展的新趋势:“筹谋市场的背后,徐工深谙世界技术发展之道、站在行业和全球视角上形成的战略思路清晰可见,一是精准定位中国装载机产品大型化、高端化趋势,发展大吨位装载机;二是站在世界节能减排大潮的浪尖,力推节能型产品……” 在工程机械产品甚至服务同质化竞争非常严重的今天,笔者认为,是时候打造招牌特性进行差异化营销了,是时候弱化“共性”放大“特性”了,更是时候针对自己的“亮点”进行重复性传播了,没有重点、打一枪换一个地方是最大的浪费。
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